Переговоры с китайцами: часть седьмая. Шутки в сторону.

  Чувство юмора – это глубоко национальная вещь и применять шутки в переговорах с иностранцами следует весьма и весьма осторожно. Это работает на 100% в переговорах с китайцами.

Переговоры с китайцами: часть шестая. Вчерашний договор не годится сегодня.

  Переговоры подошли к концу, Вы уже зафиксировали Ваши договоренности на бумаге и подписали контракт? Не спешите расслабляться…  

Переговоры с китайцами, часть пятая. Молчание – золото.

Многие слышали, что мол китайцы никогда не говорят «нет». На постижение этого в общем немудреного правила ушло колоссальное количество моих нервов. 

Переговоры с китайцами: часть четвертая. Игра без правил.

  Серьезной проблемой в общении является распространенное у китайцев представление о том, что скрытность, вероломство, лицемерие не являются чем-то предосудительным, особенно при ведении дел с иностранцами.

Переговоры с китайцами, часть третья. Гуаньси – основа отношений в Китае.

  Понимание концепции «гуаньси» (关系) является ключевым для тех, кто хочет связать свою жизнь и бизнес с Китаем.

Переговоры с китайцами, часть вторая. Mianzi: этика «лица» у китайцев.

  Для китайского менталитета mianzi – это все. Нельзя недооценивать экстремальную важность этой концепции, которая пронизывает все аспекты общественной жизни и бизнеса в Китае. В общих чертах это понятие можно определить как социальный статус или репутация человека, его имидж в глазах окружающих.

Переговоры с китайцами, часть первая.

  Многие говорят о превосходстве китайской стратегии переговоров, отмечая такие приемы как изматывание противника, оказание на него психологического давления, дезинформацию, и т.д.  Кто-то из наших экспертов называл это «макиавеллевской тактикой»…